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为什么苹果的降价策略这么有效?

字号:TT 2020-05-18 08:56 作者:HEA.CN 来源:大发5分11选5-5分11选5官方

大发5分11选5-5分11选5官方-HEA.CN报道:一直以来,苹果的产品策略都有别于安卓手机,在安卓手机进行机海战术的时候,苹果每年基本都采取单旗舰策略,每年只推出一款旗舰产品。与前代的产品形成中端+高端的格局。这也意味着苹果这个品牌本身是“高高在上”。虽然近几年来发布的产品数量有所提升,但在价格层面也只有高和更高的选择。因此象征的高端的品牌,一旦开始低价策略,那么其产品的吸引力势必会更大。

【大发5分11选5-5分11选5官方HEA.CN 5月18日原创】在iPhone Xs冲击高价失败后,苹果迅速调整了其销售策略。2018年发布的iPhone XR由发布之初的6499元,在2019年1月初降价至4899元,使其成为了2019年全球销量冠军,力压2019年发布的iPhone 11。到了今年,更是发布了暌违已久的新一代iPhone SE,凭借3299元的价格以及A13芯片的加持,在发售首日,就收获京东商城14万的销量。

新iPhone SE并非苹果首款采取低价策略的产品,早在2013年,苹果就曾经推出iPhone 5C作为其在中端市场的补充产品,但在其售价相比于iPhone 5S只低800元,却在各方面都有所阉割的情况下,显得不具性价比。

三年后推出的一代iPhone SE虽然以高性能收获了“小钢炮”的称号,但当时依然是由安卓手机控制低价市场的时代,凭借更低的价格就能购买到国产安卓旗舰手机,因此,iPhone SE并没能成功拯救苹果日益下滑的销量。

直到新iPhone SE的出现。

 

安卓阵营涨价助攻

实际上,新iPhone SE在售价方面相较于2016年发布的一代iPhone SE还要高11元,然而在2016年,iPhoneSE的售价担不上“性价比”,原因在于在2016年,3000元以下档位消费者拥有更多选择,彼时大部分国产手机的售价基本集中于1999元档位。相比之下,iPhone几乎毫无优势。

但同样的价格,放在2020年,情况就发生了变化。在iPhone SE发布之前,安卓手机基本已经发布,如果用一个词形容今年上半年的旗舰手机,那么就只有一个“贵”。其中以一加手机为了,2019年一加7的售价为2999元,而今年一加8的起售价则提升至3999元,高了整整1000元。

小米今年也保持了同样的涨价幅度,,从去年小米9的2999元起售价,涨到了今年小米10的3999元。而三星今年更是直接上涨2000元,三星S20起售价达到6999元。

除了旗舰手机之外,性价比旗舰以及次旗舰也同样走高,红米K系列Pro版的起售价从2499元涨到2999元,IQOO系列也从去年瞄准小米9的2998元涨价到今年的3598元。此外,使用自家麒麟芯片的荣耀30也较去年起售价有了300元的涨幅。

在此背景下,iPhone SE 3299元的价格(在部分电商平台的补贴下,iPhone SE甚至可以下沉到2899元)就颇具竞争力,尽管套在了iPhone 8的壳子内,但其搭载的最强芯片A13,再加上3Gb内存,使其在性能上远超同价位安卓手机。iPhone SE的成功有一部分的贡献实际上来自于安卓手机的集体涨价。

出身+策略,共同造就

如果只把眼光放在新一代的iPhone身上,那么可能很难发现,iPhone隐含的价格策略。据了解,相较于每年9月发售的新iPhone,每年iPhone的销售主力实际上是上一代旗舰。在2019年全球前十大的畅销机型榜单中,作为过气旗舰的iPhone XR占据榜首,力压iPhone 11。而往后还有iPhone 8和iPhone 7等更加古老的机型,分别排名第7和第9位。

这不得不,让人联想到iPhone的第二个关联词“保值”,尽管iPhone的销量一直处于下滑的状态,但在二手市场,iPhone的销售却异常火爆。转转发布的《2020年第一季度手机行情报告》显示,二手销量前十位都是iPhone系列,其中包括iPhone 7、iPhone 8以及iPhoneX等经典款,其中iPhone X更是占据榜首。

一直以来苹果以iOS作为核心卖点,一直以“流畅”为消费者所熟知,导致产品即便是数年之后依然能够流畅运行,同时相较于安卓手机两年的手机系统更新期。iPhone的系统支持可以长达5年,也就是说,即便是手机已经退出市场,也能够获得系统支持,以保证日常的使用。

然而为苹果带来了一个难以解决的问题,也就是手机的使用寿命更长,同时苹果无法从二手市场的流通中获得任何收益,甚至因此出过“计划报废”的下策。然而从另一个角度来看,如果将二手市场的用户引导到全新的iPhone身上,那么所能够创造的销量就是巨大的。iPhone SE就是这样的产物,只需要3299元就能够获得高性能芯片带来的体验,在各种层面上,都远好于已经过时的iPhone 7和iPhone 8。

然而,并非每一个手机品牌都能够通过降价获得和苹果同样的效果。归根结底,还是品牌原因。一直以来,苹果的产品策略都有别于安卓手机,在安卓手机进行机海战术的时候,苹果每年基本都采取单旗舰策略,每年只推出一款旗舰产品。与前代的产品形成中端+高端的格局。这也意味着苹果这个品牌本身是“高高在上”。虽然近几年来发布的产品数量有所提升,但在价格层面也只有高和更高的选择。因此象征的高端的品牌,一旦开始低价策略,那么其产品的吸引力势必会更大。

而安卓阵营内的厂商更多,这意味着消费者面临的选择也更多,可以购买的手机涉及到各个层次,而不像苹果一样单一。同时早年安卓手机以“性价比”为核心卖点发迹,虽然近几年逐步提升售价完成利润收割,但在保值层面却远比不上iPhone,价格跳水是为常态,因此安卓手机降价对消费者所能造成的刺激更为有限。

从品牌层面来说,iPhone SE的成功是安卓手机所无法复制。然而从另一个角度来说,iPhone SE开了“性价比”的先河,那么同样的招数就难以在下一次生效。因为低价策略,是对品牌“高端”形象的一次损害。

(大发5分11选5-5分11选5官方® HEA.CN)

责任编辑:编辑K组

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